讲座人：呼叫网管
一、抖音平台有独特的用户群和传播逻辑
每一个内容生产者和广告投放者都在思考的重要问题：“在当前的互联网环境下，什么样的内容会火？”某种意义上，其实就是在找一种“卧槽”的感觉。这种“卧槽”的背后涉及到了人们的潜意识和情绪反应，因而首先肯定要抓住人性作为落脚点。换言之，要找到与大众关注圈相符合的内容，并用这些内容制作引人入胜的视频。
为什么有些视频会火，而有些不会？内容生产者不能只看数据，要找“人性”落脚点。好的内容要直接触动潜意识和情绪，而不是经过大脑理性的分析。在一个每天都充斥着美女、iPhone发布、营销干货、大台风通知、爆款故事级别的信息的环境中，需要思考： 为什么别人需要注意到你，而不是其他的那些？
最容易击穿用户防御的内容标签：
- 生理本能：性、美食、免费
- 社会成就：成功的捷径
- 情感反馈：有趣的人、奇闻逸事
- 社交货币：熟悉的品牌、谈资（能让用户在聊天时显摆的信息）
逻辑链条是：
- 想明白：用户要什么
- 做出来：利用人性的弱点和本能设计钩子，逃过大脑过滤
- 标准化：用工业化的流程确保高质量、高产出地完成视频并投放
当然，光有人性，或者说“关注圈”是不够的，还需要在海量信息中突出自己的内容，逃出用户大脑的“过滤器”。为了做到这一点，一般需要遵循以下公式：
高反差+与我有关
如果你想让一个信息（或品牌、文案）产生影响力，你必须在保证相关性的基础上，制造出反差感。
例如：
- 《这部韩国漫画外网排名第一 内容映射了众多快手主播，太写实了！》是一则发布在快手上的视频，目的是给韩国的某部漫画做推广。这部漫画中写到了一些主播的极端行为，和快手的生态圈不谋而合。
- Steam平台上的《恶魔之书》的游玩体验全部通过鼠标进行，在宣发时的标题为《海外版的贪玩蓝月 点一下玩一年》，借助了《贪玩蓝月》的热度。
内容创作者需要打动审核人员和算法，以及最终的观众。
对于所有的内容创作者而言，抖音的审核制度和流量管理就是一道“镣铐”。但是，要做的不是避开平台规则，而是不断试探、感觉到规则的边界，在不违反平台规则的情况下最大化内容的影响力。
- 平台的内容审核。如果创作者的内容没有打动字节跳动的审核人员，则获得到的直接推荐就会不高。得到2k赞和2w赞的时候，会有复审，道理是一样的，都需要打动审核人员。
- 流量：流量是波动的，需要看准时间。
- 例如，十月一号肯定是一个错误的投放时间，因为这时候权重会倾斜到官方号上，且整个平台的审核都会非常严格，甚至会关闭评论区。
- 周末一般是流量峰值，周三和周四是低谷。
- 开学当天，抖音的日活会下降30%左右。
目前，抖音平台的整体点赞率、互动率都在降低。换言之，大家对点赞和关注开始变得吝啬了。如果要从零开始进行营销活动，第一件事是切入关注圈，第二件则是要为用户创造价值。其中，最易于创造的一种价值是社交货币。
例如，《我的世界》和《迷你世界》一直处于对抗状态。如果能够做一个视频，给某一派的人作为社交的“弹药”，或者引发更广泛的讨论，那么这个视频某种意义上就有价值。但是，要注意的是，社交货币这种价值不可能在一个相对冷门的圈发挥作用。lo娘圈相对冷门、小众，且生态也比较复杂，这类群体中就很难出现社交货币类型的视频。
对于内容创作者而言，所做的事都是一样的——希望大众将注意力放在自己的身上。实现这一目标的工具就是视听语言。抖音的视听语言和其他平台是不一样的。b站的弹幕等机制会让整体的视听语言风格更开阔，创作者在制作内容的时候本身也会考虑到弹幕的反应。抖音的机制相对私密一些，因而更适合发布具有煽动性的视频。
影响抖音视频推荐的一个重要指标是完播率，特别是对于长视频而言。如果一个 35 秒以上，甚至一分钟左右的视频，大部分用户看到一半或前 10 秒就走了，平台分布的推荐就会非常差。因此，一定要注重在开头留住用户。例如，加入好听的女孩子的声音，BGM有趣一点等等。
末尾加入“双击么么哒”类型片尾的会被抖音限流。更合适的做法是上情怀，例如“等待的游戏大神就是 你”等等。
在抖音获取关注的成本会不断增加。如果现在想要做好一个广告类的账号，一定要沉得住气，前5条内容做好之后一次性外发。五条内容发布之后没有过5万粉，就可以尝试换一个营销思路了。或者，五条内容中如果没有一条的点赞量过 10 万，证明内容的吸引力不够，需要调整。点赞率如果在5%以上，视频是合格的；7.5%以上，属于良好；10%以上，有爆款视频的潜力。
二、对游戏投放的建议
- 游戏厂商投放的两个比较好的流量目的地：b 站和抖音。但是在大量投放之前，可能需要考虑一个问题：我的游戏是否适合抖音？这方面的正面例子是网易的《率土之滨》。网易的项目组自己都没想到这款游戏这么受抖音用户的欢迎，低投放就能获取很高的用户粘性。为了测试这一点，可以早期先试着投放一下看看数据。
- 采买达人的时候，需要看的不是他们的爆款数据，而是最近的低谷数据，因为基本上采买之后呈现的就是这个数据。
- 广告商在写brief的时候，最好能预先想好需要的人性标签，给达人一个大方向。
- 可以注册一个飞瓜数据的免费版账号（https://www.feigua.cn/），在网站上可以看到抖音的日排行榜等排名，有助于筛选到细分领域的具体KOL。从这个网站上的视频榜单可以判断出今日抖音平台的整体流量如何。投放的决策者需要关注12 小时之内的点赞数据，如果发现某一天的点赞数量偏低，说明流量的大盘不行，最好就不要投放了。